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化危為機,增強抵“疫”力

發布日期:2020/3/4   瀏覽次數:1411

1月以來,新型冠狀病毒襲擊全國多地,武漢告急,湖北告急,全國告急!病毒以迅雷不及掩耳之勢在華夏大地蔓延,面對這種形式,藥品事業部領導一方面給大家宣傳新型冠狀病毒知識,強調各辦事處的預防措施,一方面宣導集團“兩不兩?!痹瓌t,提醒辦事處和相關客戶展開對接,確保我司防疫防控藥品能及時抵達區域銷售,能第一時間抵達戰場抗擊疫情。

 

 

這些日子里,面對新型冠狀病毒肺炎疫情,無數“逆行”而上、奮戰一線的醫護工作者感動著我們,激勵著我們。同時,還有許許多多平凡的普通人,用不同的方式在為戰勝疫情而努力著、堅守著,貢獻著自己的力量。藥品事業部湖南辦的全體小伙伴們也時刻關注著疫情的發展,用自己的方式為武漢加油!為中國加油!

 

響應廣藥集團的“兩不兩?!敝噶?,在王老吉克感利咽口服液,保濟丸,保濟口服液,小柴胡顆粒入選多省抗擊疫情目錄的前提條件下,辦事處在公司確保員工安全的前提下,在線上崗,協調貨源,做好客戶服務,助力抗擊疫情。

 

首先,湖南辦根據往期經驗和分銷數據敏感捕捉到了小柴胡顆粒的銷售旺季時刻,在前期防流感宣傳和門店打造開展了長足的準備工作,藥動銷小柴胡項目結合流感季宣傳有力拉動了終端庫存和銷售,全體同事每日朋友圈的轉發活動有效的影響了專柜店員,并開展了大量的一對一店員培訓和小柴胡防流感專區門店打造;

 

進入2020年初,公司倉庫開放前夕,第一時間已和商業,連鎖溝通好小柴胡產品的備貨計劃,湖南辦首次提貨小柴胡,元月5日到貨后,3天之內被省內重點客戶搶購一空,2天后立馬追加訂單,確保商業銷售庫存。

 

疫情爆發后,眾多用以抗擊新冠肺炎的用藥等都出現了短缺,我司的小柴胡顆粒作為千古抗疫名方,存在很大的需求空間!在辦事處經理的部署下,大家開展線上產品宣傳,同時積極在線對接各自客戶,強調春節運輸斷檔備貨的重要性,強調小柴胡顆粒的需求契機,獲得了客戶的一致認同,訂單飛速而來,老百姓大藥房、益豐大藥房、千金大藥房等等,短短時間,在省內運輸都異常艱難的情況下,將小柴胡在湖南的分銷推向一個新的高度。

 

株洲高級業務代表劉群華,平均每天兩條的小柴胡朋友圈轉發,讓門店戲稱其為小柴胡哥,其負責的千金連鎖小柴胡平均月純銷已達數千盒,疫情爆發初期,千金系統內部物流出現異常,為了協調門店貨源,利于銷售,加班至深夜,驅車近30公里,將庫存及時補充至門店,獲得了客戶的一致好評!

 

截止2月26日,湖南辦小柴胡顆粒已完成全年提貨的36%。

 

春節后的在線上崗,湖南辦持續加強線上作業,通過協調商業連鎖庫存貨源,文案宣傳,電話拜訪,微信溝通,藥動銷(鼓勵店員轉發相關朋友圈130余次,診療方案培訓112店員),直播活動等多種多樣的方式,持續推動產品分銷和動銷,確保完成公司進度,助力疫情控制!

 

在這場沒有硝煙的戰役里,我們雖然沒有誓師會,沒有請戰書,也無法工作在疫情一線,但一聲號召,湖南辦全體同事依然迎難而上,堅守崗位,全力以赴,做一個敢于擔當,盡職盡責的王老吉人!

 

抗擊疫情,湖南辦在行動!

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